Διαμάντια - Μία εκστρατεία μάρκετινγκ Miracle

Εάν κάποιος λέει τη λέξη "διαμάντια", ίσως να αναγκαστείτε αμέσως να απαντήσετε με "είναι για πάντα". Αυτό μόνο αποτελεί θετική απόδειξη για το πόσο βαθιά ενσωματωθούν τα διαμάντια της ανθρώπινης ψυχής έχουν γίνει.
Η απλή θέα τους προκαλεί σκέψεις απίστευτης αξίας, καθιστώντας όλα εκτός από την πιο πετρώδη καρδιά της απόλυτης ομορφιάς τους. Σταματήστε για μια στιγμή τώρα. σκεφτείτε ένα διαμάντι στο κεφάλι σας. Η φαντασία σας έχει σίγουρα φτιάξει μια εικόνα από ένα λαμπερό κόσμημα που θαμπώνει με τη λαμπρότητα του και αξίζει μια μικρή περιουσία.
Αυτή είναι η ψυχολογία των διαμαντιών.
Μόνο, στην πραγματικότητα, αποδεικνύεται ότι τα διαμάντια δεν είναι καθόλου ιδιαίτερα πολύτιμα. Πρώτον, δεν είναι σπάνια. Άλλες πέτρες όπως η Morganite, η Tanzanite και η Topaz είναι πολύ πιο σπάνιες. Δεύτερον, ουσιαστικά δεν έχουν καθόλου χρήση πέρα από συγκεκριμένες βιομηχανίες, καθώς είναι μια από τις πιο δύσκολες ουσίες που είναι γνωστές στον άνθρωπο και βαθμολογούν 10 στα 10 στην κλίμακα σκληρότητας του Moh. Ωστόσο, εκτιμώνται πάρα πολύ από το μέσο άτομο που δεν έχει κυριολεκτικά καμία πρακτική χρήση για αυτούς.
Γιατί είναι τα διαμάντια πολύτιμα; Ο λόγος είναι, ίσως, μία από τις πιο απίστευτες εκστρατείες μάρκετινγκ στην ιστορία, οι οποίες εξακολουθούν να ασκούν την εξουσία μέχρι σήμερα. Η αλήθεια είναι ότι τα διαμάντια είναι ως επί το πλείστον άχρηστα και αν η κοινή λογική επικρατήσει, όλοι θα σταματήσουν να τα αγοράζουν.
Το αρχαίο τελετουργικό των δαχτυλιδιών αρραβώνων
Πολλοί έχουν την εντύπωση ότι τα δαχτυλίδια αρραβώνων είναι μια μακρά παράδοση, σίγουρα που εκτείνεται πίσω αιώνες πίσω στις ίδιες τις ρίζες του πολιτισμού μας. Δαχτυλίδια, γεμισμένα με διαμάντια, πρέπει να αγοραστούν για να προτείνουν το γάμο. Οι αρχαίοι πρόγονοί μας το έκαναν και η έννοια του γάμου είναι ουσιαστικά αδιαχώριστη από το τελετουργικό της δαπάνης μιας μικρής περιουσίας σε ένα δαχτυλίδι.
Η αλήθεια είναι ότι η έννοια του δαχτυλιδιού δέσμευσης διαμαντιών έχει περάσει για περίπου έναν αιώνα και μπορεί άμεσα να αποδοθεί στο συνδικάτο διαμαντιών De Beers. Αν και η ιδέα του ίδιου του δακτυλίου έχει πράγματι ενσωματωθεί στην αρχαία ιστορία, αυτά τα δαχτυλίδια δεν είχαν διαμάντια σε αυτά μέχρι πολύ πιο πρόσφατα. Πριν από τον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο, εκτιμάται ότι λιγότερο από το 10% όλων των δακτυλίων που αγοράστηκαν για μια πρόταση γάμου είχε ένα διαμάντι σε αυτά.
Οι έρευνες αποκάλυψαν ότι η De Beers πήγε στα εκπληκτικά μήκη στην εκστρατεία μάρκετινγκ των πρώτων 1900s, ενσωματώνοντας την ιδέα να αγοράσει ένα δαχτυλίδι, με ένα διαμάντι, ως μέσο για να προτείνει γάμο. Αλλά θα το φτάσουμε αργότερα.
Μια καλή επένδυση;
Μια άλλη κοινή παρανόηση είναι ότι τα διαμάντια είναι μια έξυπνη επένδυση. Που πρέπει να πω; πιστεύεται ότι η τοποθέτηση χρημάτων σε ένα δαχτυλίδι διαμαντιών είναι μια έξυπνη οικονομική κίνηση. Αντίθετα, εκτιμάται ότι με την αγορά ενός δαχτυλιδιού αρραβώνων, πέφτει αμέσως γύρω από το 50% της αξίας του τη στιγμή που φεύγει από το κατάστημα κοσμημάτων.
Αυτό προφανώς σημαίνει ότι υπάρχει μηδενική οικονομική έννοια στην αγορά ενός δακτυλίου με την πρόθεση να κρατηθούν χρήματα με ασφάλεια επενδύσεις. Έτσι, για άλλη μια φορά, αυτές οι πέτρες δεν έχουν πραγματική αξία. Μπερδεμένος, και ίσως ακόμη και λίγο ενοχλημένος τώρα;
Ας ρίξουμε μια ματιά τώρα στο πώς συνέβη όλα αυτά ...
Το Σχέδιο Μάρκετινγκ
Ένα πλέον γνωστό άρθρο του Edward Jay Epstein περιγράφει λεπτομερώς πώς, στην 1947, η De Beers απασχολούσε ένα στόλο από λέκτορες Ηνωμένες Πολιτείες που απευθύνονται στα σχολεία. Αυτές οι διαλέξεις ήταν μόνο μέρος μιας έκτακτης εκστρατείας που δεν στοχεύει τίποτα λιγότερο από το 70 εκατομμύριο Αμερικανούς πολίτες όλων των εισοδηματικών αγκυλών, με έντονη εστίαση σε γυναίκες άνω της ηλικίας του 15. Σε κάθε σχολή παραδόθηκε μια διάλεξη με βαθιά ψυχολογική προσέγγιση, που συνδέει ειδικά τις έννοιες της αγάπης και του γάμου με τις αστραφτερές πέτρες.
Έχουν αφιερωθεί εκατομμύρια άνθρωποι σε αυτήν την εκστρατεία και εξακολουθούν να είναι μέχρι σήμερα. Λάβετε υπόψη, για μια ακόμη φορά, ότι πριν από την 1900 δεν υπήρχε ισχυρή σχέση μεταξύ δαχτυλιδιών δέσμευσης διαμαντιών και γάμου.
Γιατί, λοιπόν, η De Beers υιοθέτησε αυτή την άνευ προηγουμένου προσέγγιση;
Φαίνεται ότι οι βρετανοί επενδυτές της βιομηχανίας έκαναν μια ανεπιθύμητη ανακάλυψη και απειλούσαν να καταρρεύσουν αυτό που ήταν μια επένδυση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.
Αν θέλετε να πάρετε τα χέρια σας σε ένα λαμπερό κόσμημα, πρέπει να παίξετε Κοντό ρόπαλο δεμένο με λουρί στο Spin Palace Casino! Μερικά χέρια που κερδίζουν θα μπορούσαν να αυξήσουν σημαντικά την ισορροπία των τραπεζών σας και να σας βοηθήσουν να πάρετε τα χέρια σας σε ένα σπινθηριστή!
De Beers γεννιέται - Λάθος σπανιότητα
Ας επιστρέψουμε λίγα χρόνια πριν την εκστρατεία μάρκετινγκ.
Όπως ήδη ειπώθηκε, τα διαμάντια δεν είναι σπάνια. Αυτή η πραγματικότητα ήρθε στο 1870, όταν έγινε μια ανακάλυψη στη Νότια Αφρική. Μια εκπληκτική ποσότητα διαμαντιών ανακαλύφθηκε και η γραφή ήταν στον τοίχο για τη βιομηχανία. Γίνεται σαφές ότι αν το νέο κύμα των μη-πολύτιμων λίθων μπορούσε να πλημμυρίσει την αγορά, θα υπήρχε κορεσμός, υποτιμώντας το προηγούμενο σπάνιο εμπόρευμα.
Η κατάσταση αντιμετωπίστηκε με μονοπώληση της βιομηχανίας, η οποία επιτεύχθηκε με τη δημιουργία ορυχείων De Beers Consolidated Mines, ενώ ο πρόεδρος Ernest Oppenheimer στο τιμόνι. Η De Beers ανήκε πλέον σε όλα τα διαμάντια του κόσμου και στη συνέχεια τα κατέβαλε, που πωλούσε μόνο μικρό ποσό στο κοινό, δημιουργώντας έτσι τεχνητή σπανιότητα.
Έλεγχος ζήτησης
Ο έλεγχος της προσφοράς ενός εμπορεύματος είναι ένα πράγμα, αλλά για να μπορέσει πραγματικά να αναπτυχθεί μια αγορά, ο έλεγχος της ζήτησης είναι εξίσου σημαντικός. Για το σκοπό αυτό, η De Beers γνώριζε ότι χρειάστηκε μια εκστρατεία μάρκετινγκ πέρα από οτιδήποτε είχε δει πριν. Όχι μόνο επειδή οι πέτρες που προσπαθούσαν να εμπορεύονται δεν είχαν πολύ γενική ελκυστικότητα, αλλά και επειδή η παγκόσμια οικονομία εκείνη την εποχή ήταν υπό έντονη πίεση, εξαιτίας ενός συνεχιζόμενου πολέμου.
Έτσι, στο 1938 στράφηκαν προς τις Ηνωμένες Πολιτείες, οι οποίες θεωρούσαν ότι είχαν τις περισσότερες δυνατότητες να υποστηρίξουν μια νέα, παλαιά αντιλαϊκή αντίληψη. Μια ιδέα που σκόπευαν να εισαγάγουν. Δηλαδή, ο καθένας πρέπει να έχει τα διαμάντια, αλλά ότι πρέπει να το κάνουν μόνο επειδή ήταν τόσο πολύ βραβευμένοι. Στη συνέχεια η De Beers ήρθε σε επαφή με ένα διαφημιστικό πρακτορείο, το NW Ayer, που βρίσκεται στη Φιλαδέλφεια.
Εκτεταμένη προσέγγιση μάρκετινγκ
Ο κύριος λόγος που επιλέχθηκε η NW Ayer οφείλεται στη μοναδική τους προσέγγιση στην εκστρατεία. Η εταιρεία διεξήγαγε διεξοδική έρευνα σχετικά με την αντίληψη των λίθων στα μάτια των πολιτών των ΗΠΑ την εποχή εκείνη. Αυτό που αποκαλύφθηκε ήταν ότι, με συντριπτική πλειοψηφία, πέτρες αυτού του είδους θεωρήθηκαν ως μόνο σύμβολα κατάστασης για τους πλούσιους. Οι πολίτες με χαμηλότερο εισόδημα δεν είδαν καθόλου λόγο να δαπανήσουν μεγάλα χρηματικά ποσά, όχι για προτάσεις γάμου ή για άλλους λόγους εκτός από λογικές αγορές. Όπως αυτοκίνητα και σπίτια.
Ως εκ τούτου, η NW Ayer γνώριζε ότι αυτή η αντίληψη θα έπρεπε να αλλάξει και σε τεράστια κλίμακα. Επιδίωξαν να δημιουργήσουν ένα περιβάλλον όπου δεν θα αγοράζονταν μόνο τα δαχτυλίδια, αλλά δεν θα πωλούνταν ποτέ. Αυτό ήταν απαραίτητο. δεδομένου ότι, όπως αναφέρθηκε ήδη, οι πέτρες έχουν μια μη ελκυστική αξία μεταπώλησης, η οποία θα ήταν βέβαιο ότι θα έβαζε τους αγοραστές μακριά.

Αρχική σπορά της αγοράς
Τα πρώτα βήματα που έγιναν ήταν η σπορά της ιδέας ότι τα διαμάντια ήταν η νέα καυτή τάση στη χώρα. Αυτό έγινε μέσω ραδιοφώνου και εφημερίδων, πιέζοντας την ιδέα ότι γνωστές διασημότητες προτείνουν γάμο χρησιμοποιώντας διαμαντένια δαχτυλίδια. Πολλές άλλες ιστορίες δημοσιεύθηκαν συνδέοντας τη μόδα με τη νέα τάση και οι ραδιοφωνικές εκπομπές καταβλήθηκαν για να σχολιάσουν την τάση καθώς αυξήθηκαν στη δημόσια συνείδηση.
Το σημαντικό μέρος της αρχικής εκστρατείας, κατά το πρώτο εξάμηνο του 1900s, ήταν ότι οι ίδιοι οι δακτύλιοι δεν είχαν χτυπήσει, ως επί το πλείστον. Μόνο οι ιδέες και οι έννοιες του ρομαντισμού γύρω τους. Οι διαφημίσεις με το εμπορικό σήμα De Beers που διέθεταν προσφέρουν εκπαιδευτικές πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο αγοράς των διαμαντιών. Αυτές οι οδηγίες εξήγησαν ότι η σαφήνεια, το χρώμα και η κοπή της πέτρας ήταν πολύ σημαντικές. Αλλά πιο συγκεκριμένα, οι οδηγίες ενημέρωσαν ότι, αν γίνει μια καλή αγορά, ο αγοραστής θα μπορούσε να είναι περήφανος για αυτό, ανεξάρτητα από το μέγεθος.
Τα διαμάντια είναι παντοτινά
Η αρχική εκστρατεία σημείωσε μεγάλη επιτυχία, με περίπου μια αύξηση των πωλήσεων κατά 50% σε λίγα μόνο χρόνια. Αλλά δεν ήταν μέχρι το 1940 και το 1950 ότι η De Beers έκανε την τελική εικονική ώθηση που τους στερεώθηκε στο Αμερικανικη ψυχή. Ήταν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου που οι προαναφερθείσες διαλέξεις παραδόθηκαν στα σχολεία, με τη βάση ότι οι συνομιλίες ήταν εκπαιδευτικές και ωφέλιμες για τα παιδιά του σχολείου.
Στη συνέχεια, στο 1948, ο Frances Gerety βρήκε τη γραμμή που θα καθόριζε την De Beers μέχρι αυτή τη μέρα. Τα διαμάντια είναι για πάντα. Η απόλυτη δήλωση όλων όσων είχαν ωθηθεί μέχρι εκείνη την εποχή, η φράση που, με απλά λόγια 3, έβαζε την ιδέα του γάμου, της αγάπης και μιας μακράς σχέσης. Είναι ενδιαφέρον ότι η φράση δεν είχε αρχικά συναντηθεί με πολύ ενθουσιασμό από το τμήμα μάρκετινγκ, αλλά κατάφερε να το κάνει σε διαφήμιση. Μόλις η διαφήμιση έπληξε το ευρύ κοινό και η απίστευτη απήχηση που είχε με τους Αμερικανούς κατοίκους, η φράση επεκτάθηκε σε όλα τα μελλοντικά μάρκετινγκ. Έκτοτε, δεν έχει κυκλοφορήσει καμία διαφήμιση που δεν περιλαμβάνει αυτό το σύνθημα.
Δεν χρειάζεται να επισημανθεί ότι το www.adiamondisforever.com θα σας ανακατευθύνει στην επίσημη ιστοσελίδα της De Beers, αποδεικνύοντας ότι η εκστρατεία δεν έχει εξαφανιστεί ποτέ και εξακολουθεί να υπάρχει μέχρι σήμερα. Αυτό καθιστά την καμπάνια όχι μόνο τη μακρύτερη λειτουργία της ιστορίας, αλλά και μια η οποία έχει ρυθμιστεί τελείως στην τελειότητα.
Πρέπει να παραδεχτούμε ότι η εκστρατεία έχει εργαστεί σε τόσα πολλά επίπεδα και έχει παίξει βαθιά στην ψυχολογία μας, αλλά ακόμα κι αν αξίζει πολύ λιγότερα από πριν να φανταστεί κανείς, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τα διαμάντια έχουν μια γοητεία όλα αυτά τα δικά τους και είναι όμορφα κοιτάξτε και φορέστε!
Spin Palace Χωρίς Κατάθεση Μπόνους Καζίνο >>

πηγή: spinpalace.com
Περιεχόμενα
- 0.1 Το αρχαίο τελετουργικό των δαχτυλιδιών αρραβώνων
- 0.2 Μια καλή επένδυση;
- 0.3 Το Σχέδιο Μάρκετινγκ
- 0.4 De Beers γεννιέται - Λάθος σπανιότητα
- 0.5 Έλεγχος ζήτησης
- 0.6 Εκτεταμένη προσέγγιση μάρκετινγκ
- 0.7 Αρχική σπορά της αγοράς
- 0.8 Τα διαμάντια είναι παντοτινά
- 1 Spin Palace Χωρίς Κατάθεση Μπόνους Καζίνο >>
- 2 Σχετικές ειδήσεις καζίνο:
- 2.0.1 Το Mobile Gaming είναι το μέλλον;
- 2.0.2 Πρόγραμμα χαρτοπαικτικών λεσχών πίστης
- 2.0.3 Τυχερά παιχνίδια στο Διαδίκτυο για να μεγαλώσουν
- 2.0.4 Πόσο διαφέρουν οι πωλήσεις του Live Dealer και του RNG
- 2.0.5 Κατανόηση της εθιμοτυπίας Live Dealer
- 2.0.6 Εξερεύνηση παιχνιδιού καζίνο εικονικής πραγματικότητας
- 2.0.7 Ronaldo Κανόνες Instagram!
- 2.0.8 5 τεχνάσματα που κρατούν το καζίνο ασφαλή
- 2.0.9 Κορυφαία παιχνίδια 5 που παίζονται πιο συχνά και που κάνουν την Καναδά πρωτοφανή
- 2.0.10 Είναι λιγότεροι ή περισσότεροι αριθμοί Η καλύτερη στρατηγική σε απευθείας σύνδεση ρουλέτας;