Neuromarketing: Πώς οι οδηγοί του εγκεφάλου αγοράζουν δύναμη

Η λέξη μπορεί να ακούγεται πολύ επιστημονική, αλλά η ιδέα του νευρομάρκετινγκ είναι πολύ απλή και η λογική. Το Neuromarketing περιλαμβάνει τη χρήση της τεχνολογίας απεικόνισης του εγκεφάλου για να μελετήσει την ανταπόκριση του εγκεφάλου σε ορισμένα εξωτερικά ερεθίσματα, δηλαδή την παρακολούθηση του τρόπου με τον οποίο ο εγκέφαλος απαντά σε πράγματα όπως η συσκευασία, η διαφήμιση, το πραγματικό προϊόν κλπ. Η προϋπόθεση είναι ότι ο εγκέφαλος αποκρίνεται άμεσα στη συγκεκριμένη αντίληψη τι αντιλαμβάνονται οι αισθήσεις. Συχνά, το συνειδητό μυαλό δεν συμμετέχει καθόλου, καθιστώντας μια πιο ειλικρινή απάντηση σε εξωτερικά ερεθίσματα.

Επιπλέον, μπορεί να βρεθεί ένα συγκεκριμένο ερέθισμα για την ενεργοποίηση ενός συνεκτικού συνόλου απαντήσεων, όπως για παράδειγμα η επιθυμία να δοκιμάσουμε κάτι νέο. Η γενική ιδέα λοιπόν, είναι να εντοπίσουμε ακριβώς τι είναι αυτά τα ερεθίσματα και πώς να τα αντιγράψουμε στο μέλλον προκειμένου να αναδημιουργήσουμε την ίδια απάντηση.

Δεν είναι δύσκολο να δούμε πώς το νευρομάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο και είναι μια επιστήμη πώλησης που μπορεί να εφαρμοστεί σε κάθε τομέα, από τη σε απευθείας σύνδεση βιομηχανία χαρτοπαικτικών λεσχών μέχρι την τράπεζα, στην πώληση κατοικιών ή ακόμα και στο παγωτό!

Αποτελεσματική χρήση νευρο-χειρισμών

Αν και η τεχνολογία neuromarketing είναι σχετικά νέα, υπάρχουν πολλά παραδείγματα για το πώς ο εγκεφαλής αποκρίνεται με κάποιο τρόπο σε ορισμένες εξωτερικές επιρροές.

Ένα από αυτά είναι η έννοια του ματιού. Παρόλο που είναι σίγουρα αλήθεια ότι τα μωρά προσελκύουν τις μαλακές και πιο εύκαμπτες πλευρές μας και ότι οι διαφημίσεις που αφορούν τα μωρά και τα προϊόντα συχνά αποφέρουν καλύτερα αποτελέσματα από εκείνες χωρίς την παρουσία του βρέφους, πρόσφατες μελέτες έχουν δείξει ότι το κάνουμε όλοι λάθος.

Η αρχική ιδέα ήταν να επικεντρωθεί το βλέμμα του θεατή στο πρόσωπο του βρέφους. Ωστόσο, οι έμποροι έχουν πλέον συνειδητοποιήσει ότι μόλις η εστίαση του θεατή είναι απευθείας στο πρόσωπο του μωρού, η εστίαση δεν είναι πλέον στο προϊόν και είναι λιγότερο πιθανό να επιστρέψει στο προϊόν σε οποιοδήποτε σημείο κατά τη διάρκεια του εμπορικού. Η καλύτερη εναλλακτική λύση, βρήκε, ήταν να επικεντρωθεί το βλέμμα του μωρού στο προϊόν που η εμπορική εταιρεία ήλπιζε να πουλήσει. Αυτό, με τη σειρά του, αποδείχθηκε αποτελεσματικό για την εστίαση της προσοχής του θεατή και στο προϊόν.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η δύναμη της συσκευασίας. Οι έμποροι πάντα συνειδητοποίησαν ότι η παρουσίαση είναι τα πάντα και ότι ανταποκρίνεται καλύτερα στα προϊόντα που παρουσιάζονται με ελκυστικό τρόπο, παρά στην εναλλακτική λύση.

Το Neuromarketing υιοθετεί αυτή την έννοια ακόμα περισσότερο, έχοντας διαπιστώσει με τη βοήθεια της απεικόνισης του εγκεφάλου, ότι οι πελάτες ανταποκρίνονται καλύτερα στη ματ συσκευασία από ό, τι σε τυπωμένες σε γυαλιστερή συσκευασία.

Το χρώμα, επίσης, παίζει σημαντικό ρόλο σε οποιαδήποτε αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ. Τα χρώματα είναι γνωστό ότι οδηγούν σε ένα ευρύ φάσμα συναισθημάτων, με ορισμένα χρώματα σταθερά συνδεδεμένα με ορισμένα συναισθήματα και απαντήσεις. Η μελέτη των αντιδράσεων του εγκεφάλου όταν αντιμετωπίζουν ορισμένα χρώματα έχει τεκμηριωθεί καλά και έχει αποδειχθεί ότι η μπλε έκκληση σε επαγγελματίες, κόκκινο θα προσελκύσει τα μάτια κάποιου σχεδόν αμέσως, και βαθιά καφέ και χρυσός's draw σε όποιον αγαπά την πολυτέλεια και την πολυτέλεια.

Δεν είναι αυτό που λέτε

Η κατώτατη γραμμή είναι ότι οι άνθρωποι δεν θέλουν να χάσουν. Κανείς δεν θέλει να χάσει. Ακριβώς μόλις μοιραστεί η απώλεια στην πόρτα, αποφεύγουμε την πόρτα. Η λογική εφαρμογή; Όταν παρουσιάζονται δύο επιλογές και μία ως απώλεια, οι άνθρωποι σχεδόν χωρίς καμία αποτυχία θα επιλέξουν την άλλη επιλογή, ανεξάρτητα από το αν είναι όλα αυτά ελκυστικά μια εναλλακτική λύση στην πρώτη θέση.

Η παρουσίαση ενός προϊόντος ως μη αρνητικού θα έχει ως εκ τούτου πολύ καλύτερα αποτελέσματα απ 'ό, τι απλά θέτει ένα προϊόν ως θετικό και το άλλο ως αρνητικό. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι όταν ένα πιο ακριβό προϊόν διαφημίζει τον εαυτό του υπογραμμίζοντας μια απώλεια. Για παράδειγμα, ένας φούρνος $ 1,000 μπορεί να διαφημίσει λέγοντας ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε $ 100 στον λογαριασμό σας ηλεκτρικού ρεύματος το χειμώνα - έτσι για ένα επιπλέον $ 900 μπορείτε να εξοικονομήσετε $ 100!

Το συμπέρασμα είναι τότε ότι οι άνθρωποι θέλουν να βιώσουν με συνέπεια κάτι για να μην είναι μια απώλεια, και να μην είναι αρνητικό. Αυτές οι εμπειρίες και τα προϊόντα θα είναι αυτές που τελικά βαρύνουν προς και το νευροεπιστήμη μάρκετινγκ είναι βέβαιο ότι θα επωφεληθεί σε αυτό με κάθε τρόπο.

Spin Palace Χωρίς Κατάθεση Μπόνους Καζίνο >>


πηγή: spinpalace.com
Neuromarketing: Πώς οι οδηγοί του εγκεφάλου αγοράζουν δύναμη ΕΠΙΚΑΙΡΟΠΟΙΗΜΕΝΟ: Ιούνιος 18, 2019 Συγγραφέας: Damon